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百川娱乐,致趣百川2019粉丝经济报告:明星大

  1、近60%用户更爱追有颜值/才华的普通人,是名人明星的3倍,拥有较少粉丝的微型KOL的互动量和影响力是明星的5倍。过去三年里61%使用明星代言策略的品牌没有实现持续增长。

  致趣百川了解到,用户更加青睐有思想有质量的偶像,57%用户对有意思的普通人做的感兴趣,远高于明星(20.9%)。

  致趣百川还发现,相比明星、大V这类“泛影响者”,拥有较少粉丝的“微影响者”的互动量和影响力是“泛影响者”的将近5倍。在Instagram上,随着粉丝数量的增加,互动率(点赞率和评论率)会急剧降低,粉丝10M+以上,评论量仅为1.7,粉丝1K以下,评论量可达8.0。

  据数据统计,致趣百川发现在购买决策时,消费者受明星影响占比20%,网红影响占比19%,尊敬的专业人员占比7%。82%的用户表示在购买时更愿意参考垂直KOL的推荐。微型意见的口碑虽然广度有限,但他们却能使商业信息更有力地影响到目标受众。致趣百川营销自动化软件可以帮助企业找到身边的微型意见,提高获客效率。

  2、视频种草效果是图文的2倍,但仅有19.3%用户只看特定主播,用户直播电商购买的因素中,主播知名度仅占26.8%,排名前两位的是产品性价比53.5%,对产品的全方位展示52.4%。

  非主播忠诚占主流,产品性价比比主播颜值更“抗打”,观众“看脸但不看重脸”,致趣百川认为,这种情况下就要求直播带货必须在商品管理、内容策划、百川娱乐直播控场等支撑环节下更大的功夫,围绕商品做专业化、流程化的运营。

  3、互联网原住民一代的偶像大多为性企业的创始人,而不是明星。60.6%表示追星是为了视TA为榜样,向TA学习。

  年代的消费者以体育和音乐明星为偶像,但是互联网原住民一代的偶像大多为性企业的创始人,如谷、苹果、阿里巴巴、腾讯。在致趣百川看来,创业对于他们来说,是人生的重要价值和的推动力。

  60.6%的青少年表示追星是为了视TA为榜样,向TA学习。互联网原住民更加注重学习偶像优点,更加关注自身实际生活

  4、25-34岁的女性是追捧“小鲜肉”的主力军,已婚粉丝高达48.1%。36-50岁的大龄人群是购买TFboys同款最多的群体。

  36-40岁女性是爱看偶像剧的第二大群体,仅次于24岁以下的女性群体。36-50岁群体的经济实力更强,是购买TFboys同款产品最多的群体。

  诞生的一大批已生育子女或年纪较大女性/男性粉丝,他们用对待亲儿子般的和关怀,关注着自己爱豆的演艺事业。

  这群粉丝们相比“女友粉”会更加佛性,在偶像闭关发展时,会耐心等待,而不会出现爬墙转人的现象。

  5、2018 年偶像推动的粉丝消费规模超过400亿元,与2017年同比增加%,其中近一半为购买商品的花费,购买商品从69.9亿元攀升到了232.9亿元。直接通过“种草”内容给出的链接完成购买的网民高达47.8%。

  2018 年偶像推动的粉丝消费规模超过400亿元,2019年偶像产业市场规模同比增长27.4%, 而粉丝产业市场规模同比增长35.8%。

  通过“种草”内容给出的链接完成购买的网民高达47.8%。但是80.7%的用户表示,百川娱乐产品比颜值更重要,线上购买时不会选择固定主播推荐的产品。

  6、只喜欢一个明星的唯粉是占比最高的粉丝群体,达59.8%。但只有8.9%的粉丝会死忠一个爱豆5年,63.3%的粉丝在一年内就会更换爱豆。明星产品没有效应,“90后”平均使用4个以上的护肤品牌。

  唯粉,是阵地鲜明,只做某家n的粉丝,占比高达59.8%。唯粉不会隐藏对爱豆的喜爱之情,会将这份狂热公之于众:拿爱豆名字的拼音缩写做“摩斯电码”;在微博标签中直接标注明星的名字以显示自己的喜爱。

  即便唯粉占比最高,但是频繁更换爱豆也成为了饭圈的普遍现象。致趣百川发现,63.3%的粉丝不到一年就会更换爱豆,仅有8.9%的粉丝会一个爱豆达5年以上。

  7、56.1%的用户有自己喜欢的虚拟人物偶像,超过70%的用户曾为虚拟IP付费,大学生付费比例高达83%。90后在虚拟IP线后是在ACG(漫画、动画与游戏)伴随下成长起来的一代,虚拟偶像作为新兴形式逐渐风靡年轻群体。中文虚拟IP洛天依的微博粉丝高达 397 万,B 站视频最高播放量达 451.7 万。

  8、追求“颜值”的95后表示,颜值不是最重要的追星原则,百川娱乐90.1%更看重爱豆努力认线%更看重爱豆是否智商情商高。

  9、年轻人更愿意为质量付费,正成为视频付费会员的主力军,51.49%的年轻人表示“愿意在视频平台付费收看电视剧”,有近80%的用户愿意付费追综艺节目。

  据艺恩统计数据,中国视频有效付费用户规模已突破7500万,增速为241%,是美国市场的9倍。

  2018年付费网络综艺节目113档,占总节目数量的29%。而2017年同期,尚未出现付费网络综艺。

  在《综艺报》进行的“年轻人如何追剧”调查中,有51.49%的年轻人表示“愿意在视频平台付费收看电视剧”。致趣百川认为,随着电视剧精品的增多以及互联网生态服务的丰富,年轻人更加愿意为优质的内容和服务买单,而付费习惯的培养,也将进一步内容产业的升级。

  10、2018娱乐明星粉丝学历本科及硕士以上高达76.8%,追星粉丝中学生占比57.5%,20~29岁的年轻人占比最高达47%。

  而从职业角度看,学生是当仁不让的主力军,以57.5%的比例遥遥领先企业基层员工、职业者、专业技术人员等。

  11、男团养成节目《偶像生》女粉丝占比72.3%,而女团养成节目《创造101》的女粉丝也高达 65.7%。“大女主剧”成为女性粉丝最爱看的类型,25岁以上女性的倾向性最高。

  根据数据统计,致趣百川发现,无论偶像是男是女,女性粉丝是养成类节目中的大金主,高达65%以上。

  而女性经济的崛起也催生了男宠式消费——“我不在乎为你花钱,只要你让我开心就好”。范丞丞一张微博净赚480万,恋与制作人上线万,粉丝为偶像生应援花费超过千万。

  而为了迎合女性经济,男性气质变得多元而且精致。据Euromonitor数据,中国男性化妆品2019年均预计增长率为13.5%,远高于全球平均5.8%。有39%的95后接受男性日常化妆。同时,有18.8%男性日常使用BB霜。

  12、明星/KOL同款在90后群体中销量同比增长20%以上,但是明星同款产品仅是代言产品销量的50%。

  13、95后追星:不追行程、送礼物,而是购买周边、刷票。82.9%的用户表示追星月花销控制在100以下,但85.99%表示即便打工省吃俭用攒钱也要为爱豆打call。

  95后追星行为相对和简单。在表达对爱豆的支持时,以为偶像打榜投票和购买周边产品等相对低消耗的行动为主。

  致趣百川是一家Martech(营销技术),特别聚焦于B2B及B2大C低频高消行业的SCRM及营销自动化产品,旨在帮助企业更好的实现获客、、增长,并为企业提供数字化营销转型过程中的技术基础设施。

  从2016年10月成立以来,已经服务了包括微软、SAP、腾讯、金蝶、浪潮、联想、施耐德、ABB、拜耳、辉瑞、美敦力、美联英语、精锐教育、沃尔玛等200多家行业知名客户。

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